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优食管家开启全渠道零售之路 曾获君联连续两轮投资

1月6日,优食管第一家线下优质新鲜会员店正式开业,预示着优食管全渠道零售路线的正式离开。

优食管于2014年7月开始手术。这是一个专注于优质水果和新鲜商品的C2B电子商务网站。它侧重于社区直接可用的高质量O2O平台。私募数据显示,2014年初,优食家从原子风险投资公司(Atomic Venture)获得了数百万元人民币的天使投资。2015年5月,君联获得了数千万元人民币的首轮融资。一年后,2016年5月,优食管获得了数千万美元的融资。君联资本和原子风险投资都有后续投资。

优食管家开启全渠道零售之路 曾获君联连续两轮投资

上线和下线深度整合

全渠道零售(Full Channel Retail)是指企业为满足消费者随时、随地、以任何方式的需求而采用的在线渠道、离线渠道和物流配送的综合服务体系,为消费者提供无差别的购买体验。

You食管首席执行官李文献说:“You食管的全渠道业务已经全面建立,这是You食管产业转型的第一步。运营理念基于消费者的全方位体验。从那时起,企业的定位、渠道建立、终端建设、服务流程、商品规划、物流配送、生产采购和组织结构都以消费者的需求和习惯为中心,而开设线下商店仅仅是个开始。”

Youoesophagus自2016年10月以来推出了一个基于社区的costco模型会员专用购物平台。目前,付费会员转化率超过30%,订购率超过30%。在更乐观的销售数据支持下,高达92%的线下零售店在17月初开始认真开业。与市场上的“新零售”和“全渠道”方式相比,优食家优质生鲜会员店完全开放,线上和线下深度整合,更加注重消费者体验,真正是一家全方位、综合、完整服务用户的跨境生鲜实体店。对于游食虫的快速发展,李文献表示:“无论是引入会员制还是开设线下商店,对于管家来说,每一条路都经过了很长时间的仔细考虑和规划。近年来,优食管已经建立了稳固的供应链,并发现了用户的真正需求。同时,李文献总结了一套适合自己的游戏方法和商业模式。目前,月销售额已达到4000-5000万英镑,比去年有所增加。因此,会员制度和所有渠道的引入已经生效。此外,纯粹的电子商务平台已经不能满足当前用户的购物需求和购物习惯。全渠道是网络环境下电子商务模式升级的必然结果。优思达将以初始质量为基础,在模式升级迭代的基础上,真正实现“每种成分质量标准”的全渠道零售店。

直接触及传统新鲜零售痛点

事实上,全渠道销售扩大了销售范围和渗透率,提高了效率,降低了物流配送成本,改善了用户体验。与普通零售店相比,于娜食道社区全渠道零售店有哪些优势?

它将如何解决新鲜零售的问题?

众所周知,传统的生鲜零售店通常面临着难以准确计算成本和损失以及毛利增加等问题。在大型超市和大卖场,整个生鲜部门的毛利率为7%至8%,而净利率几乎不赚钱。如果有1%或2%的净利润,那已经很好了。但是,你食管可以打开在线和离线的边界,通过所有渠道链接的价格系统可以实时更新。电子价格标签系统使商品的信息显示和查询更加方便和智能化。凭借其自身在混合物流和稳固的上游供应体系方面的优势,它可以轻松应对传统生鲜零售店的困难。此外,李文献指出了整体渠道运营策略中的四点:

社区成员社区商店=点对点整体渠道销售;

社区优势创建高粘性用户组,好市多?这个公式有多准确?会员制,实现真正的消费升级;

重构?有效的全球化和社会化

优食管的愿景是成为新一代中产阶级生活质量的领导者。离线商店结合了管家“回归原始”的理念,将商店定义为自然、简单、简洁的风格。绿色环保的材料被用来展示设计理念。

商店配有电子显示屏,实时显示基地现场,标准化种植展示和产品介绍…全新的电子价格标签系统可以从商品追溯到生产基地。此外,该店还有一个最大的特点:进入传统超市充满折扣促销、店经理推荐等标签,而进入优食家品质新鲜会员店则大不相同。所有标签都显示用户信息,如直接供应、不添加、有机和天然。优食管不依靠低价促销来吸引人们的注意力,而是依靠卓越的品质向观众传达健康、优质、时尚的新消费主义理念。