柘荣资讯网

擅长讲故事的瑞幸咖啡 跨行业烧钱会引火自焚吗

近年来,中国企业纷纷到美国上市,成为美国的一个小趋势。但毕竟,美国是一个外国,中国公司很难获得对那里资本市场的认可。与万达体育一样,它于7月26日登陆纳斯达克。上市当天结果破裂,股价在3天内下跌近40%。

当然,也有中国公司享受着美国资本的热情。例如,瑞生咖啡股价周一上涨6.66%,7月涨幅超过30%,成为股市的黑马。

%5C

那么,股价涨幅如此之多,瑞生咖啡依靠良好的表现?拥有这种认知的人肯定是资本市场上的白人。瑞顺咖啡是一大损失,其表现绝对可谓惨淡。

资本市场不会是“仅限业绩”。只要有足够好的故事,股价就会上涨。

7月22日,瑞兴咖啡讲述了加入美国中东地区最大的食品制造和销售公司Americana集团的事件,以便在大中东和印度开展新的咖啡零售业务。

这还没完。 7月初,瑞迅咖啡开始了副业,并出售了奶茶。在月底,它宣布将出售零售商品,如“服装,鞋帽零售,手表,眼镜,箱包”。

敢于爱,瑞星咖啡于7月编制了这个“故事会”。

01

靠故事发迹,瑞幸咖啡烧钱有一套

瑞兴咖啡的诞生源于一个故事。当时,瑞星咖啡的创始人和几位投资者坐在一起品尝了美味的星巴克咖啡,同时感到遗憾的是外国品牌咖啡垄断了中国市场。在谈到情感时,瑞星咖啡设定了一个新的愿景,“制作中国人能买得起的咖啡”,而现在的投资者都在前进。

当然,投资者是有利可图的。它们不容易受到本国压倒性感情的支配。他们真正看到的是中国咖啡市场的无限可能性。与每年3万亿元的美国市场相比,中国数百亿的咖啡市场看起来像是一个未开发的金矿。

瑞兴咖啡的投资者闻到了金钱的气息。

因此,瑞迅咖啡开始从投资者那里拿钱。在2018年4月的Angel Wheel,7月A轮,12月B轮和4月20日的B +轮中,瑞迅咖啡完成了近4亿美元的融资。今年5月17日,瑞兴咖啡也在纳斯达克上市,募集资金6.95亿美元。

依旧的故事,瑞迅咖啡成为资本市场的宠儿。

凭借资金,瑞迅咖啡开始烧钱并与星巴克竞争。为了煽动星巴克的市场地位,瑞迅咖啡正在考虑为中国消费者提供补贴,以及各种“买二送一,买五送五”的促销活动,各种“2.8折”,“5折”等等上。大小的优惠券。

%5C

瑞迅咖啡凭借薄利多销的营销,迅速扩大规模。截至,瑞迅咖啡已落户中国40个城市,门店数量已超过3000家。

瑞兴咖啡不满意。该公司计划到2019年底建立超过4,500家门店。要成为中国最大的咖啡连锁品牌,到2021年底将建成10,000家门店。

然而,快速扩张意味着瑞兴咖啡将燃烧越来越多。 2018年,瑞兴实现总收入8.4亿元,净亏损16.19亿元。今年第一季度,锐兴实现净营收4.79亿元,净亏损5.52亿元。

更为严重的是,瑞生咖啡通过烧钱来补贴消费者,但并没有引发中国咖啡市场的潜力。作为一种异国情调的产品,咖啡只是留在中国消费者名单上。面对中国人一千年的生活习惯,理想化的数据可能无法克服残酷的现实。

但是做到这一切,瑞迅咖啡可以回去吗? “损失符合我们的预期。通过补贴快速获得客户是我们的既定战略。我们将继续补贴并坚持三到五年!“瑞生咖啡说。

然而,坏消息是,截至今年第一季度,瑞兴咖啡的总债务为10.8亿元人民币,而持有该账户的现金仅为11.58亿元人民币。

没有多少钱可以燃烧,瑞星咖啡必须告诉下一个故事才能筹集资金。

02

一次再添两个烧钱的故事,瑞幸咖啡引火自焚?

这次,瑞星咖啡谈了两个故事。

关于奶茶的第一个故事。

咖啡可能不受中国人的青睐,但茶必须是中国人的首选。

在瑞迅咖啡之前,新茶市场的代表品牌是Xicha和Nai Xue的茶。与瑞星一样,这两个品牌也是近两年来迅速崛起的新生力量。

截至2018年底,西查商店总数达到163家。特别是在过去的一年里,西查增加了近100家门店,一线/新线城市的覆盖率达到了90%。

奈雪的茶店很有竞争力。 2018年,奈雪的茶叶陆续开设了120家门店。截至2018年底,其总店数已超过150家。

瑞星咖啡令人心潮澎湃:由于Xicha和Naicha茶可以成为茶业的独角兽,我可以随意制作茶叶,这样资本市场就可以自由地想象出独角兽。

7月初,瑞星咖啡正式推出小璐茶品牌。

%5C

瑞兴咖啡不是180家商店的小作坊。这是一个拥有3,000家商店的大房子。这不再是一个简单的独角兽概念,这是哥斯拉级别的影响!

然而,瑞兴咖啡毕竟是一种跨界茶。茶业的秘诀就是配方。与茶叶品牌一样,糖,奶酪和珍珠的混合物经过长时间的微调。味道决定了口碑。瑞星咖啡想要制作好的奶茶,这不是一夜情。

更重要的是,瑞星咖啡希望从茶叶品牌中抢占市场,并且只能在早期阶段挣钱。问题是咖啡还在烧钱,然后是奶茶,可以接受瑞福咖啡吗?

这还没有结束,瑞生咖啡有另一个烧钱的故事。

不久前,瑞兴咖啡宣布将从事服装业务。

你可以理解奶茶,毕竟它和咖啡一样。但如果你从事服装业务,这真的是件好事。

应该知道,服装业务与瑞兴咖啡本身的主营业务关系不大,难以利用以前积累的资源和竞争力。这需要一个新的团队,重新开始的新资源。然后,很多燃烧的钱是不可避免的。

当然,瑞迅咖啡也有自己的考虑。 “按故事引入交通,按流动吸引资金,按资本扩大资本,并按规模增加市场价值。”所有的事情都是惯例,他们都是针对钱的。

咖啡可以被烧,茶被烧,衣服被烧,瑞星咖啡同时起了三大火。它会引发自焚吗?

周二,瑞升咖啡的股价下跌7.94%。